• NOVOSTI
  • |
  • Prijava
  • Registracija
  • |
  • Kontakt
×
  • 0Shopping Cart
Mojaknjiga Katarina Zrinski
  • Prijava
  • Registracija
  • Novosti
  • Akcija Rasprodaja Sniženje
  • Novo
  • Književnost
  • Lektira za OŠ
  • Lektira za SŠ
  • Knjige za djecu
  • Priručnici
  • Udžbenici
  • Igračke i slagalice
  • Multimedija
  • Karte i nastavna pomagala
  • Menu Menu
You are here: Home1 / Proizvodi2 / Priručnici3 / AKTIVNA PRODAJA
AKTIVNA PRODAJA
Dodaj u listu želja
Dodaj u listu želja

AKTIVNA PRODAJA

od želja kupaca i potrošača do uspješnog prodavača

25,22 €

(190,02 kn)

Dostupnost je promjenjiva

SKU: 31923 Kategorija: Priručnici
/  Vještine u prodaji
  • Opis
  • Dodatne informacije

Opis

Talent treba kontinuirano prepoznavati, uvijek u potrazi za najboljim rješenjem kojim će se postići, a zatim zadržati, prednost ispred svih i nametnuti kriteriji koje će drugi slijediti – dokazuje u svojoj petoj knjizi Zvonimir Pavlek, predavač i menadžer koji je vodio najveće kampanje u prehrambenoj industriji i treninge prodajnog osoblja velikih bankarskih sustava. Talent nije tehnika, ne može se naučiti, već je ono neobjašnjivo, iracionalno, što će donijeti prednost koja se ničim drugim ne može postići.

Trgovac kojem je cilj samo prodati je prošlost, suvremeni trgovac kupcu nudi rješenje.

Kao iskusni strateg suvremenih, tržišnih ratova i osvajanja, profesor Zvonimir Pavlek u svojoj knjizi pokazuje kako je samouvjereno prihvaćao nove izazove radije nego slijedio druge, a svojim je iskoracima otvarao nove prostore za razvoj. Počeo se baviti marketingom u vrijeme kad marketinški odjeli nisu ni postojali, da bi jednako tako među prvima 2000-tih godina procijenio potencijale upravljanja kategorijama (category management) i počeo ga primjenjivati, nailazeći na otpor i čuđenje domaćih menadžera.

No, knjiga „Aktivna prodaja“ nije sentimentalni pregled nekadašnjih uspjeha, već motivirajući priručnik za protok informacija između kupca i prodavača – potreba kupaca razvija se u želju, da bi prodaja ponudila ispunjenje i novu želju. Cilj je trostruki win-win-win u kojem dobivaju i proizvođač i prodavač i kupac, a tržište se povezuje u organizam koji se razvija.

„Aktivna prodaja“ profesora Zvonimira Pavleka obrađuje sve elemente prodaje –motive za kupnju i svijet emocija, doživljaj kupnje, prodajni prostor, osobine i ponašanje prodavača u prodavaonicama robe široke potrošnje te prodajnu komunikaciju. Nakon primjera razvijanja brendova, slavnih marketinških kampanja s osvajanjem novih medija te plana za stvaranje novog brenda u jakoj konkurenciji, „Aktivna prodaja“ završava poglavljima o edukaciji prodajnog osoblja u bankama i prodajom apstraktnog, bankarskog proizvoda čiju kvalitetu također treba znati procijeniti i razvijajući je postići prednost te na nju usmjeriti pažnju klijenta. Asertivnost, način komunikacije kojim se zalažemo za vlastita prava i ideje, ne ugrožavajući prava drugih, kod nas nije dovoljno poznata, konstatira Zvonimir Pavlek i zaokružuje repertoar psiholoških alata za lidere budućeg razvoja treninzima savjetnika u bankama.

Dodatne informacije

Šifra31923
EAN kod978-953-8209-46-8
NazivAKTIVNA PRODAJA
Dodatni nazivod želja kupaca i potrošača do uspješnog prodavača
AutorZvonimir Pavlek
Godina izdanja2022
JezikHrvatski
IzdanjeMeko
Broj stranica260
Dimenzije15 x 24
Kategorija

Vještine u prodaji

Izdavač / ProizvođačBeletra

PRIJAVA NA NOVOSTI

Jednom mjesečno šaljemo Vam novosti sa sljedećim informacijama:

Posebne ponude, akcije, rasprodaje i sniženja Novosti o novim izdanjima i drugim proizvodima Informacije o sajmovima i drugim događajima
Loading

Ovime dajem privolu da se moji osobni podaci (adresa e-pošte) koriste u marketinške svrhe primanja novosti tvrtke Katarina Zrinski d.o.o. (internet trgovina mojaknjiga.hr) koja će ih koristiti isključivo u te svrhe i neće ih dostavljati trećima stranama, i to tako da se podaci koriste sve do odjave. Upoznat sam sa pravom da od tvrtke Katarina Zrinski d.o.o. zatražim pristup osobnim podacima, ispravak, brisanje podataka, ograničavanje obrade, s pravom na ulaganje prigovora na obradu, pravom na prenosivost podataka, pravom na podnošenje prigovora nadležnom tijelu (Agencija za zaštitu osobnih podataka), te postavljanjem upita službeniku za zaštitu podataka ako smatram da je došlo do bilo kakve povrede u obradi osobnih podataka. Više informacija.

KATARINA ZRINSKI D.O.O.

Adresa:
Moslavačka 9, 42 000 Varaždin

Telefon:
+385 42 241 000

Radno vrijeme korisničke podrške:
Radnim danom od pon. – pet. od 8 do 16 sati

E knjižara

  • Početna stranica
  • Novosti
  • Česta pitanja
  • Kontakt
  • O nama
  • Moji podaci

Uvjeti kupnje

  • Uvjeti poslovanja i korištenja
  • Usluge odašiljanja i isporuka pošiljaka
  • Način i podnošenje pisanog prigovora
  • Reklamacije i jamstvo
  • Naručivanje i plaćanje
  • Pravila privatnosti i zaštita osobnih podataka

PRATITE NAS

Sve cijene prikazane u EUR preračunate su po fiksnom tečaju konverzije 1 EUR = 7,53450 HRK
*NC u 30 dana = najniža cijena koja se primjenjivala za isti proizvod tijekom razdoblja od 30 dana prije provođenja posebnog oblika prodaje.

PODRŽAVAMO SLJEDEĆE NAČINE PLAĆANJA

  • Karticama
  • Gotovinom prilikom preuzimanja
  • Internet bankarstvom ili uplatnicom
RBA ETOMITREBA MAESTRO MASTERCARD VISA
Copyright © 2019 Katarina Zrinski d.o.o. | Sva prava pridržana
Scroll to top

Za ispravan rad stranica, odaberite koje kolačiće želite prihvatiti.

Prihvaćam sve kolačićePrihvaćam samo neophodnoPostavke kolačića

Postavke kolačića



Kako koristimo kolačiće

Kolačići se koriste za poboljšanje korisničkog iskustva, dodatne mogućnosti koje povećavaju sigurnost i analitiku poslovanja.

Kolačiće koristimo da bi Vam omogućili kupovinu i stavljanje proizvoda u košaricu, jednostavniju navigaciju po stranicama, da bi Vaš preglednik zapamtio neke Vaše postavke na stranici i za pregled informacija o posjećenim stranicama.

U nastavku možete provjeriti i postaviti koje kolačiće želite prihvatiti.

Neophodni kolačići

Ovi kolačići su neophodni za ispravan rad stranica.

Zbog toga su ovi kolačići obavezni i bez njih Vam ne možemo osigurati ispravnu funkcionalnost stranica.

U ove kolačiće pripadaju neophodni kolačići potrebni za rad prijave i registracije, filtriranja i pretrage proizvoda, košarice i kupovine proizvoda, i dva kolačića koji pamte postavke odabira kolačića.

Kolačići za analitiku posjećenosti

Ovi kolačići pohranjuju zbirne informacije o popularnosti određenih proizvoda i novosti. Njihova uloga je da kvalitetnije prilagodimo našu ponudu korisnicima.

Ako ne želite da zabilježimo Vaše posjete stranicama isključite ove kolačiće u postavkama svojeg preglednika.

Vanjski servisi

Naša stranica koristi i druge vanjske servise za stilove teksta za prikaz sadržaja, Google Mape za navigaciju, servise za sigurnost kod slanja upita o proizvodu i e-pošte, i prikaza video sadržaja Youtube servisa.

Zbog toga što vanjski servisi mogu prikupljati dodatne podatke poput vaše IP adrese omogućujemo Vam da ih blokirate po želji.

No imajte u vidu da će neke od funkcija i izgleda stranica biti jako reducirane. Promijene će se pojaviti nakon osvježavanja stranica.

Zaštita osobnih podataka

Više informacija o kolačićima možete pročitati na našim stranicama o zaštiti osobnih podataka.

Uvjeti poslovanja i korištenja
Prihvaćam sve kolačićePrihvaćam odabrano
Open Message Bar
Pregled košarice Blagajna Nastavi kupovati
Suglasan sam da me kontaktirate vezano za upit o proizvodu.
Brought to you by WisdmLabs: Expert WooCommerce Developer

Šaljem...